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2008-03-29     (点击: )

南郊电厂的一面锦旗
宁失利益万千,不损信誉半分

哲理的故事:

在埠村煤矿运洗厂的接待室里挂着一面济南南郊电厂送来的锦旗,内容是“泉城的温暖,有您的奉献”。

1996年,埠村煤矿与济南南郊电厂建立了煤炭业务关系,由于彼此重合同、守信誉,合作关系一直处于良好状态。1998年,煤炭销售形势异常严峻,煤炭市场饱和,矿存煤不断攀升。运洗厂向老用户南郊电厂求助,对方了解情况后,二话没说,立即安排整理燃料煤场,最大限度地接收煤炭,解决了埠村煤矿的燃眉之急。然而,市场变幻莫测,2003年冬季,由于种种原因,煤炭价格一路飚升,煤炭市场供不应求,加之冬季取暖用煤量增大,出现煤炭供应短缺的状况。南郊电厂向埠村煤矿发来了煤炭告急求援函,并且提出,无论煤炭好坏,价格高低都能接受,但埠村煤矿仍以低于市场价的合同价格敞开对他们优先供应,并且严把煤质关,确保了南郊电厂正常发电和冬季供暖。近年来,不管市场如何变化,双方一直保持了良好的合作关系。

故事的哲理:

市场不利时,用真情感人,以质量取胜;市场有利时,重合同,守信誉,宁失利益万千,不损信誉半分。市场是无穷无尽的资源,客户是开发市场的伙伴。互惠才能互利,双赢方可共荣。

 

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